फील्ड्स: कैसे निवेश के बिना एक लाभदायक ऑनलाइन फर्नीचर की दुकान बनाने के लिए

कैसे विचार किया

- क्यों आप खुले का फैसला किया ऑनलाइन डिजाइनर फर्नीचर की दुकान?

पॉल: क्षण से हम उत्पादन फर्नीचर शुरू कर दिया है - हम इसे बेचने पर बहुत अच्छे हैं। ऑनलाइन शॉपिंग कहानी का एक तार्किक निरंतरता बन गया है।

अलेक्जेंडर: हम लंबे समय से सोचा है कि हम बेचना चाहते हैं और है कि विशेष रूप से हमारे क्षमताओं अनुमति देते हैं। हम घर सामान और फर्नीचर रूस डिजाइनरों में बंद कर दिया। 2012-13 में इन क्षेत्रों में से लोकप्रियता के शिखर पर था, इसलिए हम अच्छी तरह से शुरू कर दिया। एक छोटी सी बाद में, हम लाने के लिए और फर्नीचर, सजावट और जुड़नार की विदेशी ब्रांड बेचने के लिए शुरू कर दिया। अब मैं स्पेनिश, इतालवी, रूसी, क्रोएशियाई, पोलिश और अंग्रेजी फर्नीचर कारखानों की सीमा की दुकान।

- जहाँ तक मुझे पता है, शोरूम तुम नहीं। आप खोलने की योजना?

अलेक्जेंडर: की तुलना में होने की संभावना अधिक नहीं। लेकिन इस समय सभी बलों इंटरनेट साइट पर फेंके गए।

पॉल: अल्पकालिक योजनाओं में नहीं करते हैं, लेकिन मध्यम अवधि में, हम बात खुल जाएगा। खरीदारों अक्सर आश्चर्य है जहां माल देख सकते हैं, तो सब कुछ अच्छा है और उनके लिए सुविधाजनक बनाने के लिए प्रयास करें।

- प्रसिद्ध या प्रसिद्ध ब्रांडों बार आप खरीद करते हैं?

अलेक्जेंडर: खैर मुझे याद है कि हम आर्टेमी लिबिडेव खरीदा है, सही उनके सहायक के माध्यम से। लेरॉय मर्लिन, कोका-कोला, मैकडॉनल्ड्स, शहरी समूह, Chop-Chop, आदि - कंपनियों में से

पॉल: कभी कभी संगठन के आदेश, जिसमें से आप कम से कम उम्मीद है। मुझे याद है मास्को चिड़ियाघर और तेल की स्टेट यूनिवर्सिटी और गैस आईएम के नाम पर Gubkin में। अधिक अक्सर बच्चों प्रसिद्ध राजनेताओं और सरकारी कर्मचारियों के हैं।

के बारे में पैसा

- क्या अब ऑनलाइन स्टोर फील्ड्स कमाता है?

पॉल: मैं कह सकता हूँ कि हर साल हम 4 साल के लिए वास्तव में 2 बार के कारोबार बढ़ रही हैं। 2018 के लिए हमारा लक्ष्य है - 60 लाख रूबल।

- मेकअप पैसा?

पॉल: हां। हम पहले साल में लाभदायक थे। एक छोटे से व्यवसाय या निवेश के बिना एक व्यापार, या तो आप लाभदायक या लाश कर रहे हैं।

- आप इसे कैसे कर दिया?

पॉल: यह बहुत आसान है। मैं तुरंत पता था कि यह काम करने के लिए आवश्यक है अलग अलग स्थानों के संयोजन। दुर्भाग्य से, सबसे महत्वपूर्ण कार्य है सबसे दिलचस्प नहीं है। केवल उन क्षेत्रों में जहां कुछ फ़ाइन ट्यून प्रक्रियाओं सौंपें। सबसे पहले आप चारों ओर सत्ता पर, समझ कैसे विकसित करने के लिए, और फिर हाथ की जरूरत है। अच्छी तरह से नूह काम कठिन, काम, नहीं: मैं बाहर खुद के लिए कुछ नियमों का काम किया।

अलेक्जेंडर: इसलिए, एक छोटे से व्यवसाय मुश्किल से एक व्यापार कहा जा सकता है। दरअसल, यह स्व-रोजगार के बारे में है। आप एक डिजाइन की जरूरत है - एक डिजाइनर बन जाते हैं। कर रिटर्न फाइल - आप लेखांकन अध्ययन करते हैं। बिक्री बढ़ाएँ - प्रासंगिक साहित्य पढ़ें। केवल इस तरह के दृष्टिकोण की सफलता का एक मौका है। हम लोग मेहनती, काम से डरते नहीं हैं।

- आप निवेश को आकर्षित करते हैं?

पॉल: कभी पेशेवर निवेश। एक बार जब हम एक बैंक ऋण 700,000 रूबल लिया, लेकिन इतना है कि यह अनुचित ढंग से गिनती नहीं है कि यह खर्च किए।

अलेक्जेंडर: लेकिन हम कैसे पैसे का प्रबंधन करने के लिए नहीं एक शांत अनुभव मिला है।

- यही है, कोई निवेश बाहर से नहीं थे। अपने दम पर विकसित?

पॉल: हाँ, हमेशा लाभ पुनर्निवेश और ऐसा करने के लिए जारी है।

अलेक्जेंडर: कभी-कभी हम निवेश को आकर्षित करने की संभावना पर चर्चा। हमारे लिए यह एक दिलचस्प विषय है कि नाटकीय रूप से बाजार में सबसे अग्रणी में टूट जाएगा।

- आप कितना अपने पैसे का निवेश किया है मूल रूप से करते हैं?

पॉल: मैं बिल्कुल याद नहीं है, लेकिन यह 80 वर्ष की है, हम सामान पर बंद फेंक दिया जाता है लगता है, हजारों ऐसा लगता है।

अलेक्जेंडर: हाँ, वास्तव में। और फिर भी 30 हजार रूबल के लिए फर्नीचर के पहले बैच के लिए।

पॉल: यह हमेशा लगता है कि हम बहुत कम पैसा निवेश किया है। हमारे डेवलपर के साथ एक बहुत ही भाग्यशाली और हम में से हमारी पहली साइट के रूप में शुरू से ही 9000 रूबल या तो में सफल रही है।

- कितने कर्मचारी हैं?

पॉल: टीम फील्ड्स 4 स्थायी कर्मचारियों और 8 और लोगों को दूरस्थ काम किया है। असल में, यह कॉपीराइटर्स, सामग्री प्रबंधकों, डिजाइनरों और logisticians।

बिक्री के बारे में

- कैसे बिक्री के निर्माण के लिए?

पॉल: हम सब कुछ को स्वचालित। प्रत्येक आदेश सीआरएम के साथ एकीकृत है और हम तुरंत देख जहां खरीदार के लिए करता है, तो पहले से आदेश दिया, प्रबंधक टिप्पणियों और उपयोगी जानकारी का एक बहुत आया था।

- तुम कैसे जानते हो जो उत्पाद का विज्ञापन करना चाहिए, और क्या नहीं?

पॉल: सांख्यिकी विभिन्न कारकों पर निर्भर करता है, सभी वस्तुओं का आयोजन कर रहे हैं। दृश्य, क्लिक और बिक्री - वहाँ बुनियादी मीट्रिक हैं। वहाँ अधिक विशिष्ट हैं - मौसम, प्रवृत्तियों, लोकप्रियता।

अलेक्जेंडर: मैं आपको बताएंगे कि किस विशिष्ट मीट्रिक संचालित करने के लिए, और हमें क्यों लगता है कि वे कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध चैनल पर मरम्मत और इंटीरियर डिजाइन के बारे में प्रसारण के रिलीज के बाद, हम इसी तरह की वस्तुओं, जो परियोजना में इस्तेमाल किया गया की एक चयन करें। हमारे ग्राहकों दर्शकों है कि इन कार्यक्रमों देखता खंडित किया है। हम उन्हें ईमेल न्यूजलेटर करते हैं और बहुत अच्छा बिक्री मिलता है।

- बिक्री चैनल क्या उपयोग कर रहा?

पॉल: हम वयस्क यातायात साइटों के अलावा में सभी उपलब्ध चैनलों का उपयोग,।

- सबसे प्रभावी यातायात कहाँ है?

पॉल: हम मात्रा, प्रासंगिक विज्ञापन और सबसे प्रभावी चैनलों के लिए ऑर्गेनिक खोज के बारे में बात कर रहे हैं। अगर हम सबसे कम लागत और सबसे ज्यादा प्रभाव के साथ चैनल के बारे में बात करते हैं, यह सामाजिक नेटवर्क, ईमेल-न्यूज़लेटर, देशी विज्ञापन है।

प्रतिस्पर्धा और बाजार के बारे में

- विदेशी या शायद रूसी कंपनियों आप डब से कौन?

पॉल: सबसे पहले, मैं Westelm, Crate & Barrel, CB2 घूरने। लेकिन तब मुझे एहसास हुआ कि वे रूसी बाजार के लिए एक बुरा उदाहरण है। अब हम केवल खुद को अतीत में तुलना करने के लिए किया है।

- अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वी कौन है?

पॉल: हमारा आलस्य। रूस में, क्योंकि वहाँ कोई प्रतियोगिता है। आप खिड़कियों और एयर कंडीशनर की स्थापना में लगे हुए नहीं कर रहे हैं, तो केवल खुद के साथ लड़ने के लिए है।

अलेक्जेंडर: मैं सहमत नहीं हूँ। बस के रूप में हमेशा की तरह, हम छोटे से व्यवसाय की स्थिति से बोल रहे हैं। मध्यम और बड़े व्यापार के लिए खुद को और प्रतिस्पर्धा का एक keener भावना के बीच बाजार विभाजित करते हैं। हमारे प्रतियोगियों जो इंटरनेट के माध्यम से "मध्यम प्लस" के सेगमेंट में सभी फर्नीचर बेचते हैं।

- रूस में डिजाइन फर्नीचर बाजार का भविष्य क्या है?

पॉल: मुझे नहीं लगता कि यह फर्नीचर डिजाइनर और कुछ अन्य में बाजार को विभाजित करने के लिए संभव है। फर्नीचर बाजार सजातीय है और महत्वपूर्ण विकृतियों की संभावना है। केवल देश में अचानक मध्यम वर्ग विकसित करने के लिए शुरू होता है, तो।

अलेक्जेंडर: पूरे बाजार के लिए कहना नहीं होगा, लेकिन फर्नीचर की बिक्री में इंटरनेट की हिस्सेदारी काफी वृद्धि होगी। आभासी वास्तविकता प्रौद्योगिकी कि सक्रिय रूप से योगदान करते हैं। क्यों दुकान पर जाने और आधा दिन खर्च करते हैं, अगर आप चश्मा पर रख दिया और अपने ही आंखों के साथ फर्नीचर देख सकते हैं। हालांकि सोफे पर बैठने के लिए की संभावना नहीं। किसी भी मामले में, बाजार बदल जाएगा, और हम देख और समायोजित करेगा।

सब कुछ

- माना जाता है कि एक दोस्त एक साथ व्यापार नहीं कर सकते हैं, अक्सर konfliktuete?

पॉल: संघर्ष होता है, लेकिन यह वास्तव में जिसे आप लंबे समय के लिए संवाद के साथ व्यक्ति के साथ झगडा करना मुश्किल है।

अलेक्जेंडर: हम स्पष्ट रूप से जिम्मेदारियों विभाजित है, तो संघर्ष बहुत दुर्लभ हैं। 5 साल के लिए मैं किसी भी गंभीर याद नहीं है।

- कौन हैं उद्यमियों आप पर गहरा प्रभाव डाला?

पॉल: मुझे लगता है कि मुख्य बीसवीं सदी के अमेरिकी साहित्य से व्यापारियों द्वारा प्रभावित किया। क्यों Cowperwood फ्रैंक, हांक Rearden, Dagny Tagert हैं। जो लोग चाहते हैं की तरह किया जाना है। जीवन में, इन नहीं होते हैं।

- क्या ऑनलाइन व्यापार में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है और आप क्या हासिल करना चाहते हैं?

पॉल: क्रेता। सब कुछ हम करते हैं, के लिए सभी प्रयास - ऑनलाइन एक आरामदायक खरीद फर्नीचर के लिए बेहतरीन सेवाओं और सुविधाजनक सुविधाओं बनाने के लिए।

अलेक्जेंडर: मैं सहमत हूँ। सब कुछ ग्राहकों के लिए किया है, और उन्हें करने के लिए धन्यवाद है। वे मुख्य हैं।

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