शुभ दोपहर, प्रिय मेहमान और "बिल्ड फॉर माईसेल्फ" चैनल के ग्राहक!
मैं इस विषय पर नहीं लिखता अगर मुझे अंदर से वाणिज्य का पता नहीं होता। उन्होंने स्वयं निर्माण सामग्री के थोक और खुदरा व्यापार दोनों में कई वर्षों तक संगठनों में काम किया।यह लेखखुदरा कंपनियों के कर्मचारियों के लिए एक निश्चित दृष्टिकोण प्रदान करता है, जिसमें आप उस उत्पाद के लिए अधिकतम छूट पर सहमत होंगे जिसमें आप रुचि रखते हैं।
किसी व्यक्ति के लिए अधिकतम छूट एक विशेष मूल्य श्रेणी है, दूसरे शब्दों में, यह छूट है फोरमैन, निजी डेवलपर या ऐसे लोग, जो बहुत अधिक और अक्सर लेते हैं, और कंपनियां ऐसी रुचि रखती हैं लोग।
बेशक, यदि आप एक पैसा उत्पाद खरीद रहे हैं, तो यह कुछ सौ रूबल के लिए लोगों को तनाव और तनाव देने का कोई मतलब नहीं है, लेकिन अगर आपका काम एक ईंट खरीदना है, तो धातु की टाइलें, नींव और अन्य महंगे सामानों के लिए सुदृढीकरण, फिर रूबल में छूट हजारों की हो जाएगी, और शायद दसियों हजार, जिनके बारे में बाद में और चल बात करते है।
अधिकतम छूट कौन दे सकता है?
विक्रेता? नहीं! विक्रेता, निश्चित रूप से, मूल्य को थोड़ा स्थानांतरित करने का अधिकार है, जो मूल्य टैग पर या मूल्य सूची में इंगित किया गया है, लेकिन यह केवल 5-8% है, कभी-कभी 10%। ये सामान्य मूल्य हैं जो तीन में से एक को पेश किए जाते हैं! विशेष मूल्य 15 से शुरू होता है, 20... 50%, कभी-कभी कुछ वस्तुओं के लिए 70% तक, आमतौर पर उन लोगों के लिए जो स्वयं रिटेलिंग संगठन द्वारा उत्पादित किए जाते हैं।
विक्रेता एक असाधारण मामले में ऐसी छूट दे सकते हैं, यदि आप मूल्य सूची के विशेष कॉलम के अनुसार खरीदते हैं। आमतौर पर, ऐसे कॉलम खरीद राशि पर निर्भर करते हैं, उदाहरण के लिए: 100,000 से अधिक रूबल। - 15% छूट, 200,000 से अधिक रूबल। - 20% की छूट, आदि। लेकिन क्या होगा अगर आप 50,000 रूबल खरीदना चाहते हैं। 40% की छूट के साथ???
यह इस आकार की छूट है जो स्टोर मैनेजर, कमोडिटी एक्सपर्ट या डिप्टी डायरेक्टर द्वारा प्रदान की जाती है संगठन की सहमत स्थिति के आधार पर और आपको विक्रेता से संपर्क करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन ये व्यक्तियों।
ये लोग वॉल्यूम में रुचि रखते हैं। अपनी स्थिति के आधार पर, वे विक्रेताओं की तुलना में व्यापक दिखते हैं। उनके हाथ खुदरा क्षेत्र में सबसे कम संभव मूल्य के लिए तैयार नहीं हैं आजादी खरीद राशि से। और बहुत बार मालिक भी खरीदार से बात करने में प्रसन्न होता है, क्योंकि आप शायद ही कभी इस तरह के "अशुद्धता" से मिलते हैं!
सबसे कम कीमत कैसे प्राप्त करें?
इस तथ्य के बावजूद कि आप अपने लिए निर्माण सामग्री खरीद रहे हैं, आपको उस स्थिति का पालन करने की आवश्यकता है जो आप एक फोरमैन या निजी डेवलपर हैं, और यहां एक से अधिक बार खरीदने का इरादा है। कोई भी आपको सबूत के लिए नहीं कहेगा, बस एक सामान्य मानव संवाद बिना रैस्पिंग और अन्य शो-ऑफ के।
अग्रिम में अपने लिए एक छोटी किंवदंती पर विचार करना बेहतर होगा और अपने सिर में मुख्य शोध का पता लगाएं ताकि बातचीत के दौरान कोई अप्रत्याशित मोड़ न हो और खुद को गिबल के साथ न जलाएं। उदाहरण के लिए: "मैं पहले से ही 4 वें वर्ष के लिए निर्माण कर रहा हूं, मैं कम-वृद्धि वाले निर्माण में विशेषज्ञ हूं, मैंने पहले से ही 15 निजी घरों को चालू कर दिया है और इस प्रक्रिया में 2 और - नींव के गड्ढे के चरण में", आदि, आदि।
दूसरे, यदि आप एक अनुभवी विशेषज्ञ होने का दिखावा करते हैं, तो आपको पहले से तैयारी करने और उस उत्पाद को समझने की आवश्यकता है जिसे आप खरीदना चाहते हैं। यह संवाद बनाते समय आत्मविश्वास देता है। कर्मचारियों के साथ बातचीत एक समान स्तर पर होनी चाहिए।
संवाद में, आप यह स्पष्ट कर सकते हैं कि चूंकि अनुमान पहले ही ग्राहक से सहमत हो चुका है, आप खुदरा मूल्य में फिट नहीं हैं, आपको कम कीमत की आवश्यकता है।
सुनिश्चित करें कि आपसे मुलाकात की जाएगी। आप उनके लिए एक लाभकारी व्यक्ति हैं, और वे आपके लिए फायदेमंद हैं। आपका डेटा डेटाबेस में दर्ज किया जाएगा और अधिकतम छूट आपको सौंपी जाएगी। और जब भी आप इस स्टोर में आते हैं, यहां तक कि एक कार्नेशन के लिए भी, आपको अच्छी कीमत की गारंटी दी जाती है।
बेशक, निर्माण हाइपरमार्केट में कोई भी आपसे बात नहीं करेगा - मूल्य समन्वय की एक अलग श्रृंखला है और सामान के मूल्य का असाइनमेंट "ऊपर से दूर" आता है, और यहां विशेष दुकानों में, जैसे कि छत प्रणाली, मुखौटा और दीवार सामग्री, लुढ़का हुआ धातु या लकड़ी - आप बिना किसी प्रश्न के जाएंगे की ओर!
मांग के लिए वे नाक में दम नहीं करते हैं, समाजोपयोगी नियम!
आपके ध्यान के लिए धन्यवाद और मैं वास्तव में आशा करता हूं कि लेख आपके लिए उपयोगी था!
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